4万台打印机大单背后，是国产打印机在核心技术上的十年磨一剑，以及在智能家居生态中从外围到核心的强势进军。
近日，得力集团成功中标中国移动云南公司“2025年智家家庭硬件终端选型项目”，将提供总计4万台激光和喷墨打印机设备。这批设备包括得力M1120W黑白激光多功能一体机和得力C419WS彩色喷墨多功能一体机等型号。此次中标不仅是一笔可观的商业订单，更是国产打印机在信创市场和智能家庭生态中一次里程碑式的突破。作为国内唯一同时掌握激光和喷墨打印机核心技术的企业，得力正引领国产打印设备从“可用”向“好用、耐用”跨越。
01 商业中标：份额与位置的全面胜利
根据中国移动云南公司2025年智家家庭硬件终端选型项目的招标结果，得力在包4和包5两个标段均取得优异成绩。在包4（彩色喷墨多功能一体机）中，得力以综合排名第一的成绩成为首要入围者，获得60%的份额占比，而国际品牌佳能仅获得40%的份额。更具标志性意义的是包5（黑白激光多功能一体机），得力更是取得了100%的独占份额，另一国产打印机品牌奔图仅为备选供应商。这一结果凸显了采购方对得力产品品质与服务的充分认可。招标文件显示，得力M1120W黑白激光多功能一体机的不含税单价为570.80元/台，配套硒鼓不含税单价为97.35元/个。这一具有竞争力的价格策略，加上可靠的产品性能，构成了得力的市场优势。02 产业背景：智能家庭生态的国产化进程
中国移动作为国内领先的电信运营商，其“智家家庭硬件终端”战略旨在构建智能家居生态圈。打印机作为家庭和中小企业办公场景的重要数据入口，自然成为生态链中不可或缺的一环。此前，这类集采项目多为国际品牌所主导，国产打印机难以进入核心供应商名单。而得力此次中标，意味着国产打印设备在可靠性、安全性和兼容性方面已达到运营商级别的高标准要求。特别是在信创（信息技术应用创新）背景下，党政机关及关键行业对办公设备的安全可控要求日益提高。得力打印机凭借自主技术优势，正迅速扩大在政企市场的占有率。此次与中国移动的合作，也为得力打印机进入更广泛的智能家居应用场景打开了入口。随着家庭数字化程度的提升，打印机作为家庭学习、办公节点的价值正在被重新定义。03 技术实力：全品类布局与自主芯突破
得力集团自2015年进军数码打印行业以来，坚持长期投入核心技术研发。经过近十年发展，已成为中国首家同时掌握激光、喷墨、热式和针打核心技术的企业，也是唯一拥有打印全品类产品矩阵的国产厂商。2025年5月，得力与龙芯中科联合发布了搭载国产主控芯片的龙芯系列打印机，实现了打印机“中国芯”的突破。这批产品基于国产自主可控的龙芯2P0500与2P0300处理器，通过芯片级安全加密技术，为用户数据安全提供了坚实保障。得力的产品线覆盖了从家用学习到商用办公的全场景需求。例如，针对家庭用户推出的L511Ws彩色喷墨一体机，支持无线连接和大容量连供墨仓，黑白打印单页成本仅0.008元。而在商用领域，得力M2500ADW黑白激光打印机打印速度高达28页/分钟，配备3500页大容量碳粉盒，满足企业高强度打印需求。全品类的布局使得力能够针对不同客户提供精准的产品解决方案。04 市场策略：政企与消费市场双轮驱动
得力的市场策略清晰地区分为政企市场和消费市场两条主线。在政企市场，得力主打“自主可控、安全可靠”的价值主张。这与当前信创产业的发展趋势高度契合。随着国产化替代进程加速，得力凭借技术自主性和本地化服务优势，在政府采购和大型企业集采项目中屡有斩获。在消费市场，得力则强调性价比和便捷体验。例如，得力L511Ws打印机价格亲民，在国补政策下仅需536元即可入手，还支持微信小程序直接打印，极大降低了家庭用户的使用门槛。线上线下渠道的协同也是得力成功的重要因素。2025年，得力与京东集团签订战略合作协议，借助电商平台的渠道优势，加速国产打印机的市场渗透。这种“产品+渠道”的双重优势构建了得力的市场竞争力。05 行业影响：国产打印机的分水岭事件
得力中标中国移动大单，是国产打印机行业发展的一个分水岭事件。它标志着国产打印机不再是低端、廉价的代名词，而是能够在主流市场中与国际品牌正面竞争的高品质产品。国际品牌长期垄断打印机市场的格局正在被打破。在中国移动的这一项目中，得力不仅战胜了其他国产竞争对手，也超越了佳能等国际品牌，彰显了国产打印机的综合实力。更重要的是，随着国产打印机技术成熟和市场认可度提升，整个行业的定价模式和盈利结构可能被重构。传统打印机行业“低价设备、高价耗材”的商业模式，在国产打印机“合理设备价格+经济耗材成本”的价值主张面前，正面临挑战。得力的成功也激发了整个国产打印机产业的创新活力。包括奔图、联想在内的国产品牌纷纷加大研发投入，推出具有竞争力的产品，共同推动国产打印技术的进步。06 未来前景：从国产替代到全球竞争
据招标资料显示，得力打印机的市场份额有望持续增长。在政企市场，信创替代空间巨大；在消费市场，性价比优势明显。两条赛道同时发力，为得力打印机的未来发展提供了双重保障。从技术演进角度看，得力正在加快布局国芯产品线，拓展应用场景。2025年与龙芯中科的合作是一个起点，未来还将针对政府和八大行业客户进一步丰富产品机型。从更大的产业视角看，中国打印机品牌的崛起路径可能复制中国家电、手机等行业的成功经验——通过国内市场积累技术、经验和规模，最终走向全球竞争。随着得力等国产打印机品牌在全球市场布局的加速，未来国际打印机市场的竞争格局将更多体现“中国制造”的影响力。
从2015年进军打印机行业，到2025年中标中国移动4万台大单，得力用十年时间完成了从技术追随者到市场有力竞争者的蜕变。这次中标不仅是一个商业订单，更是国产打印机行业发展的一个象征。它标志着国产打印机在核心技术上已经突破壁垒，在市场认可上已经获得主流客户认可。随着数字经济与实体经济深度融合，打印机作为连接数字世界与物理世界的重要节点，其战略价值将进一步提升。国产打印机的自主可控与持续创新，将成为保障我国信息安全与产业安全的重要一环。
发表评论 取消回复